Как красноярская компания превратила кризис микрочипов в рост собственного бизнеса

Как красноярская компания превратила кризис микрочипов в рост собственного бизнеса

Об этом на рабочей встрече «Первого делового клуба» рассказал сооснователь компании «Домавтоматика» Илья Подшивалов.

Когда большинство российских производителей электроники в 2021-2022 годах столкнулись с дефицитом компонентов и разрывом цепочек поставок, «Домавтоматика» не только сохранила производство, но и кратно увеличила выручку. Ставка на собственные разработки и своевременную переориентацию поставок позволила занять освободившуюся нишу.

Сегодня решения предприятия используются примерно в 60 тыс. котлов отопления в России и странах СНГ. «Домавтоматика» разработала более 10 моделей контроллеров для бытовых и промышленных котельных, является резидентом «Сколково», аккредитованной ИТ-компанией и готовит два продукта к включению в реестр Минпромторга.

От заказной разработки к собственному продукту

Все начиналось с инженерной команды, выполнявшей проекты для промышленных заказчиков: от мобильных светофоров до оборудования для шахтной связи. Однако контрактная разработка плохо масштабировалась, поэтому было принято решение сосредоточиться на собственном продукте.

Сегодня разработка программного обеспечения, проектирование электроники, сборка и тестирование оборудования полностью ведутся в Красноярском крае.

Ставка, которая окупилась

Переломным моментом стал мировой кризис микроэлектроники.

Весной 2021 года сроки поставки микроконтроллеров выросли до 50-70 недель, а некоторые компоненты практически исчезли с рынка. Микросхема стоимостью около 80 рублей в отдельные периоды продавалась уже по 100 тыс. рублей.

Перед командой стоял выбор: ждать европейские поставки больше года или перейти на китайские аналоги. Был выбран второй вариант.

После введения санкций европейские поставщики прекратили поставки компонентов и готовой автоматики. В результате предприятие оказалось одним из немногих российских производителей, способных быстро закрыть потребности рынка.
Уже в марте 2022 года выручка выросла примерно в десять раз, а в последующие месяцы «Домавтоматика» фактически снабжала российские котельные заводы системами управления.

Почему локализация не означает полный цикл

Предприятие отказалось от покупки дорогостоящей линии поверхностного монтажа.
Расчеты показали, что объема производства, около 2 тыс. приборов или 4 тыс. печатных плат, недостаточно для эффективной загрузки такого оборудования.

Поэтому разработка и ключевые компетенции были сохранены внутри компании, а капиталоемкие производственные операции переданы специализированным предприятиям.

Следующий этап развития

Сейчас предприятие расширяет линейку решений для альтернативных источников тепла. В 2026 году была представлена автоматика для пеллетных котлов с полной автоматизацией процессов розжига, поддержания температуры и очистки. Также рассматриваются решения для отопления с использованием майнингового оборудования.

Стратегия развития постепенно смещается от выпуска отдельных контроллеров к созданию экосистемы сервисов для управления отоплением: облачного мониторинга, удаленного управления и автоматизации инженерных систем.

История «Домавтоматики» показывает, что инвестиции в собственную разработку и инженерные компетенции позволили не только пережить кризис поставок, но и использовать его для роста. Теперь главным фактором конкурентоспособности становятся собственные технологии и специализированная экспертиза.

первый-деловой.рф

С докладом Ильи Подшивалова можно ознакомиться в комментариях под этим постом.