Новые точки роста бизнеса через государственный сектор

Новые точки роста бизнеса через государственный сектор

Сергей Ладыженко на встрече «Первого делового клуба» рассказал о возможностях для бизнеса в работе с государственным сектором.

Цифры

По итогам 2025 года совокупный объём госзакупок по 44-ФЗ и 223-ФЗ составил 23 трлн рублей. Из них 9,6 трлн рублей пришлось на закупки у малого и среднего бизнеса.

При этом уровень конкуренции здесь всё ещё остаётся относительно низким. В среднем на одну закупочную процедуру приходится 2,54 заявки. Отдельно растёт сегмент закупок малого объёма - за год он увеличился на 55%.

Не только тендеры

Многие компании рассматривают государственный рынок только через участие в тендерах, хотя существующие механизмы позволяют выстраивать более долгосрочные модели взаимодействия.

Помимо классических госзакупок, бизнес может использовать прямые закупки, офсетные контракты, механизмы государственно-частного партнёрства, концессии, программы господдержки клиентов и комплексные инвестиционные модели. Такие инструменты позволяют формировать устойчивые направления развития с гарантированным спросом.

Офсетные контракты

Офсетный контракт позволяет компании инвестировать в создание или локализацию производства и одновременно получить гарантированный государственный заказ сроком до 10 лет.

Минимальный объём инвестиций для реализации таких проектов составляет 100 млн рублей.

Это отличная возможность обеспечить прогнозируемую загрузку производства, увеличить стоимость компании и получить дополнительные преимущества, включая возможность работы в статусе единственного поставщика по отдельным направлениям. В условиях текущей экономической ситуации такие механизмы позволяют снижать риски и формировать более устойчивую модель развития.

Только в Красноярском крае существует около 175 потенциальных ниш для реализации офсетных контрактов.

первый-деловой.рф

Ознакомиться с докладом Сергея Ладыженко можно в комментариях к публикации