Локализованное производство ПНД труб резидента «Первого делового клуба»

Локализованное производство ПНД труб резидента «Первого делового клуба»

Роман Брылев, основатель и генеральный директор СТС-Красноярск, резидент «Первого делового клуба», рассказал на рабочей встрече клуба, как его компания за 17 лет прошла путь от регионального дилера федерального производителя до поставщика с собственным производством труб ПНД.

История СТС-Красноярск началась в 2007 году, когда Роман Брылев возглавил красноярское подразделение группы компаний «Полипластик». В 2009 году он основал собственную компанию, которая стала дилером производителя в регионе. Работа с федеральным партнёром позволила накопить компетенции в технологии, требованиях к качеству, проектной работе и организации поставок.

Однако в 2023 году партнёрская модель закончилась. «Полипластик» начал самостоятельно развивать присутствие в Красноярске, в том числе открыл здесь представительство и склад. Но и сама компания уже переросла формат бизнеса, который предполагал работу преимущественно с одним производителем.

Поэтому следующим этапом стало развитие собственного производства. С 2024 года СТС-Красноярск выпускает трубы ПНД на собственных мощностях. Производство полного цикла рассчитано на выпуск до 4 тыс. тонн продукции в год. Часть позиций, которые раньше везли в Красноярск из других регионов, теперь производится на месте.

Сегодня компания объединяет торговое направление и производство: поставляет трубы для водоснабжения, канализации, газоснабжения и кабельной канализации, а также фитинги и сварочное оборудование. В ассортименте более 1,2 тыс. товарных позиций, клиентская база насчитывает более 1 тыс. организаций. За годы работы продукция компании использовалась при строительстве объектов Универсиады, медицинских и спортивных объектов, жилых комплексов, при выносе сетей для метро Красноярска, а также на Северомуйском тоннеле на БАМе.

От неудачной работы с чужим продуктом к созданию своего

Переход к собственному производству был связан в том числе с негативным опытом работы через непроверенного поставщика. Партия трубы спустя год не выдержала заявленного давления, и компании пришлось за свой счёт решать проблему с заказчиком. После этого СТС-Красноярск делала ставку только на проверенных производителей и собственные мощности.

В прошлом году компания получила заказ на более 8 км трубы диаметром 355 мм для магистрального пульпопровода. Требовалась специальная конструкция с антиабразивным слоем. Готового решения у компании не было. СТС-Красноярск самостоятельно разработала технические условия, нашла необходимый материал, провела испытания и изготовила  необходимые трубы. Контракт превысил 100 млн рублей и стал крупнейшим в истории компании.

Так собственное производство позволило сохранить комплексную модель поставок и одновременно выйти на новые рынки. Сейчас компания «Пайплекс», производственное подразделение СТС-Красноярск, ищет дилеров в соседних регионах, в том числе в Томской и Новосибирской областях, Алтайском и Кемеровском краях и Якутии.

С докладом Романа Брылева можно ознакомиться в комментариях под постом

первый-деловой.рф